湖南月季花种植大户，玩转网络销售，专访苏州天狼月季基地

一家名叫“天狼月季”的淘宝店，在月季圈子里小有名气。“天狼”是苏州市华冠园创园艺科技有限公司董事长姜正之的网名。公司成立于2015年，位于常熟国家农业科技园区，是一家专业从事月季新品种研发、育苗、销售的科技型企业。

在农村长大的姜正之，从小就对植物有着天然的热爱。他自学园艺知识，规划着自己的种花生涯。在外面打拼多年有了一定的经济基础后，2009年，姜正之开始了创业之路，将兴趣变成了自己的事业。“我要做不一样的农民。”姜正之从创业初期就立下这样的目标。当时，互联网已经很发达。姜正之成了花卉QQ群、论坛里最活跃的一类人。他将自己的创业过程以日记的形式在论坛上每天更新，同时展示自己的产品。

“网络传播的快速性和互动性，让我决定把产品在网络平台中出售。”姜正之说。月季受人喜爱，拥有大量的客户群体。因此，姜正之将月季作为自己惟一的选择，全力以赴做好产品。姜正之比较擅长嫁接，不擅长扦插。为了做好月季扦插，他从头尝试，用了3年时间摸索月季扦插的方法。从枝条的选择、基质的配比、生根剂的使用、喷雾设备的安装调试等，一步步测试，终于将复杂的扦插技术，形成了简单、有效的标准化繁殖模式。

从业开始，姜正之就给自己定位为不纯粹作一个商人。他把自己当作一位花友，常常在论坛里给其他花友解答问题。后来，姜正之觉得文字解答有时会有偏差，又不直观，就想用视频的方式来展示。于是，姜正之自己制作了“天狼说月季”系列视频，结合生产中的实际情况解答花友在种植过程中遇到的浇水、修剪、病虫害防治、越冬越夏管理等问题。推出的视频受到了广大花友的欢迎，也进一步扩大了“天狼”的知名度。随着知名度的扩大，淘宝上的月季经销商很多来找姜正之拿货。他精心挑选合作的经销商，坚持卖正版月季。凭借优良的产品、充足的供货量，“天狼”培养了在淘宝上卖正版月季的商家群。“最好的时候，‘天狼’月季产品占据了淘宝正版商家80%的份额。”姜正之说。

从业的第二年春天，姜正之开始收集月季品种、蔷薇和古老月季等，尝试做月季育种。这期间，经历了自然灾害、合作伙伴分家、市场恶性竞争等一系列困难和变故，姜正之仍旧坚持将每年的大部分收入投入到月季资源保存和新品种研发上去，一做就是7年。直到今天，公司每年营业额达到1500万元，产品研发费用依旧是公司投资最多的部分。

目前，“天狼月季”在常熟建有生产基地200多亩，年销售盆栽月季超过50万盆，资源圃收集月季种质资源3000多种，经过挑选、淘汰，保存了2000多个品种。公司每年将利润的40%投入新品种研发。2019年，新品月季‘正之7号’参展2019世界月季洲际大会，荣获“中国自育月季品种金奖”。姜正之还当选为2019世界月季洲际大会“月季使者”。

通过与国内科研单位合作，姜正之的育种工作主要有两个方面，一方面是开发古老月季与野蔷薇，做了多个野蔷薇与古老月季的杂交，用来开发新型月季。另一方面是用现代月季杂交，筛选出市场比较流行的品种进行推广。“天狼月季”推广的品种主要有‘夏日花火’、‘榴花秋舞’、‘少女之心’、‘彩蝶’、‘青睐’等。