新常态下新思路投资苗圃种苗木赚钱有绝招

中国的园林苗木产业在经历2008到2014年“狂奔式”增长后，出现了当下非常严重的结构性过剩和短缺问题。大规格绿化苗木长期短缺，需求旺盛而价格颇高；中小规格苗木量多，需求量不稳定而价格低。

大美苗圃预测未来3-5年间，全国小部分选对品种选对路、苗木质量好，且市场嗅觉灵敏的标准化苗圃企业将脱颖而出，成为以后的高利润苗木企业，同时很大一部分定位不明确、粗放经营的苗圃仍然是挣扎在价格高低的低利润水平线上，继续作为与客户拉锯商讨苗价的低利润低质量散户，而后10年这些低利润的企业将被市场逐渐淘汰消失，苗木市场发展将逐步趋于理性和平稳，这种状态将逐渐成为业界“新常态”。

面对“新常态”，苗圃经营者要有新思路。

新思路之一：种植新品种，不如用新理念经营

高利润、低质量、靠炒作、靠海量广告、忽悠发展新品种从而赚钱的时代已经一去不复返。2014年以前靠引进、选育新品种育苗进行推售，就能迅速见效甚至赚取巨额钱财，现在已经行不通了案例很多比如红火箭红火球紫薇，紫叶樱花，美国红枫，美国紫薇等等。广大苗木生产企业广大种植户在经过了风风雨雨和海量信息后，已经变的理智与成熟，忽悠的天花乱坠也不会盲目跟风了。“新品种未必是好品种，未必赚钱未必卖的出去”这在大家心中已形成共识，种了卖不掉啊。因为目前或是以后的绿化工程，使用绿化苗木仍然会以乡土树种为主，对新树种苗木的使用会非常慎重，这需要一个漫长的过程才能适应，也许是10年或者20年。

在新常态下投资苗圃，规划上要有新举措。园林苗木产业已经不是以前简单的“小儿科”，更不是急功近利的“暴利”行业，“门槛”已经开始提高，如果您有意投资苗圃，一定要树立长远的发展观，做长线投资，注重长期收益。眼下那些不看市场、不懂技术、不会管理，有钱就盲目进入的外行大老板们，必将损失惨重，而被淘汰出局。

新常态下的苗圃，在经营上也要有新的理念。经营者要有责任意识，在给客户提供优绿化苗木的同时，更要设身处地为客户们着想，帮助他们解除栽植中的风险，不仅要让客户在调苗时满意，也要让他们在使用上放心，栽植苗木成活率的高低，永远比规格大小主要。只有客户赚到钱，生产企业才能做长远，才能有不断的路走。

回头客是用质量和诚信赚回的，而不是用低价格竞争来的。没有诚信的苗木企业走不远，一次有意无意地失信，将会慢慢传遍行业，不知不觉将会得到报应。因此园林苗木企业要在业界树立良好的口碑，为苗圃的长远发展打下坚实的基础。

将来成功的苗圃经营者更要具有宽广的胸怀，当采购商求购10公分的栾树时，如果自己没有货，而邻居苗圃有货，就要把客户介绍给邻居。远亲不如近邻，同行非冤家，这样你来我往，相互之间介绍生意，人脉才能越来越好，路子才能越走越宽，财富才越多。

供货信息要明码标价。多少年来，我们一直在呐喊，“去南方学理念，上北方找市场”。在铺天盖地的苗木信息中，不知道大家是否觉察到了南、北方的信息不同，南方的苗木供应信息都标有价格，而北方的苗木供应信息都没有价格。新常态下的苗圃需要转型，转型期的苗木市场必定由“成本决定售价”的传统观念，转换成“售价决定成本”的新意识。苗圃经营者要树立成本意识，在保证产品质量的前提下，通过科学规划、精细管理，有效降低成本，在苗木平稳发展的常态下，只有较低的成本才能在市场竞争中具有决定性地位。

新思路之二：培育合格苗木，错时生产、批量生产，合作发展

未来的成功者要树立精品苗木的培育意识，精品苗就是当前市场需要的一级苗和二级苗，在育苗的初期就要淘汰树形弯曲、偏冠、破皮、有病虫害的垃圾苗。在把苗木质量放在首位的同时，也要选择差异化种植方式，即错开时间上市销售，不要与大家一起上，不跟风；形成一定产量，达到同一品种、同一规格的批量生产，做到“人无我有，人有我优，人少我多”，以优争先，以量取胜，坚决不做低价搅局者，低利润不长久，没有利润的支持，哪有前进的动力。

那么问题来了，想法可能大家都认同你，但是那要金钱来支持，比如资金实力有限的几百亩几十亩的中小苗圃如何做？可以组织几家或数家苗圃合作联营，实行“三统一”，即统一种植规划、统一苗圃管理方式、统一苗木营销定价。举例，相邻的甲乙丙丁四家苗圃合作，统一种植、共同规划、培育出的樱花树，这四家苗圃都有12公分的樱花，每家的量虽然少，但四家苗圃合起来的量就能满足一个工程的需求。这就是在新常态下抱团取暖、合作发展的路子。

新思路之三：关注市场动态，调整经营思路

前几年，绿化苗木的市场需求非常大，各地苗圃供应的数量长期满足不了需求，各家苗圃种植的苗木小一点、大一点、早一点、晚一点，哪怕质量差一点，价格降一点都能卖得出去。而现在不同了，全国各地育苗的太多了，生产渠道宽了，需求量又少了，需求的范围广了。所以，苗圃经营者要关注市场动态和发展，根据市场变动随时调整经营思路和发展方向，否则，生产的苗木连本钱也收不回来。夏天即将来临，在苗圃经营的淡季，大家要走出去，一起交流种植经验、考察市场动态、培养感情人脉，一起抱团取暖做生意。